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おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


今年の花粉症はきつそうですね。

身体がかゆいのは乾燥のせいかと思ってましたが、それだけではなさそうです。


何とかしてもらいたいものの、何とかできないもどかしさがあります。

私はまだそんなにアレルギー症状は激しくないので良いのですが・・・。


つらい方には声の掛けようがありません。


企業経営も同じです。

体質改善は自分の手で行う必要があります。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「業績を上げる組織を作れ！」です。

下記をご覧くださいませ。


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それでは本題です。


今回は「業績を上げる組織を作れ！」です。


ビジョンによって、現場の一人ひとりが自分の頭で判断できるようになります。

すると、経営のスピードが格段に速くなります。


そのためにも、どのような組織体制にすればよいのかが重要です。

しかも、当面の業績責任も忘れてはいけません。


部分を押さえながらも全体を最適化させるために、ビジョン実現を目指す組織体制を築きましょう。


(1) ビジョンの連鎖で主人公体制を確立せよ！

そしてさらに、これを受けて部門メンバーが、個人の「企業におけるビジョン」と「課題（戦略的課題）」を決めます。


このようにして決めていくと、


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・重要な制度変更の動きあり！　社会保障制度・労働基準関係法制など
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では、また次回。


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2025年02月12日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


10時間以上も記者会見を続ける必要があったのか疑問が残ります。

疑問と言えば、「文春も記者会見せよ」と言っているマスメディアもありますね。


誤報を訂正して記者会見をしたことがあるマスメディアってあるんでしょうか？

「どの口が・・・？」って思ってしまいます。


「他人に厳しく自分に甘い」のは世の常でしょうか？

自戒せねば・・・。


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それでは本題です。


今回は「ビジョンをブレイクダウンせよ！」です。


企業ビジョンは、それだけでは動きを示すものではありません。

そこで、戦略に落としこんで動きを示す必要があります。


そのうえで、企業全体から部門という各パーツへ落とし込んでいく必要があります。

それが、部門長の役割でもあるわけです。


(1) ビジョンを戦略に落とせ！

そこで、次に行わなければならないことは、その状態を創るために「何」をしなければならないのかということです。


ここでいう「何」とは、具体的な行動レベルではなく、課題（戦略的課題）のことです。

なぜなら、


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2025年02月05日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


フジテレビのＣＭがＡＣばかりになっています。

広告料も返金するようなことも言ってたようにも思いますが、さて・・・？


このまま続けば・・・親会社が助けるのか？

役員全員を刷新しない限り、どうしようもないでしょう。


たぶん、最後までごねてとどのつまりに退陣というストーリーが見えてきます。

ビッグモーターと同じ道を歩むのしょうね。


「晩節を汚す」とはこのことです。


企業経営も同じです。

早めの役員交代は「有終の美を飾る」ことでしょう。


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それでは本題です。


今回は「ビジョンを示して現場を巻き込め！」です。


すべての企業がビジョンを必要としているわけではありません。

しかし、どんな企業でもいつかは必要になるときが来ます。


そのとき、組織がバラバラに動くのではなく、まとまって有機的に連携しながら動くためにもビジョンは重要です。

しかも、そのビジョンが、個人ビジョンによって包含されると大きな力を発揮します。


(1) 企業の成長段階とトップの考え方で変化する！

つまり、このシステムは市場の変化に合わせた柔軟性と機動力が要求されます。


故に、トップの意向にただ黙って従うのではなく、トップの意向に沿いながらも現場レベルでの戦略的判断が必要になってくるわけです。

さもないと、


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 2025年01月29日号

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2025年01月29日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


ドジャースに佐々木朗希選手が加入することになりました。

大谷選手、山本選手と共に3人の日本人選手が活躍することになります。


野茂選手がドジャースに入団して30年が経ちました。

隔世の感があります。


「野茂は大リーグでは成功しない」

「大谷は二刀流では成功しない」


と言われても、その声を跳ね返してきました。

まさにヴァンガード（先駆者）ですね。


企業経営も同じです。

成功を納める事業に多くの反対はつきものです。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「経営システムを革新せよ！」です。

下記をご覧くださいませ。


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それでは本題です。


今回は「経営システムを革新せよ！」です。


外部環境の変化に伴ってシステムを変更する必要があります。

しかし、どの方向に変化させればよいのか戸惑う場面も少なくありません。


やはり、これまでの延長線上で考えしまうのではないでしょうか？

ただし、そこを断ち切らなければ業績向上は望めません。


では、いったいどの方向へ変化させればよいのでしょうか？


(1) システムについての基本的な理解は？

さて、いよいよ今回から「人が動かすシステムとしての経営」の本題に入っていくことになります。


その前に、これまでにお話した内容を整理させていただきます。

１．システムそのものについての説明と分析的アプローチと設計的（デザイン）アプローチの違い
２．今後はデザインアプローチによるシステムの設計が必要な理由
３．デザインアプローチによって研修システムを構築し運営した場合の実例
４．デザインアプローチによって営業マンがお客様との共通課題を設定する場合の実例
５．システムを動かすのは「人」であり、その「人」の想いの強さがシステムの原動力であること


以上の様に、ここまでで、色々な角度からシステムについての理解をしていただきました。

そこでここではまず、


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では、また次回。


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2025年01月22日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


年始の始業からすぐに三連休だった方もいらっしゃると思います。

長い休み明けの後の連休はありがたいですね。


会社員だったころはそう思いました。

でも、休みの間に何をするかが重要ですね。


過ごし方によって仕事に良い影響を与えることも、逆もあります。


企業経営も同じです。

繁閑期の閑の時の時間の使い方で長期的な業績に影響を与えます。


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それでは本題です。


今回は「単なるモノ売りからコンサルタントへ！」です。


お客様は必要のないモノは買いません。

しかし、自社の売り上げ向上に役立つ場合は別です。


もしくは、効率が上がる場合も同様です。

ゆえに、いかにして自社の売りモノがお客様の売り上げ向上や効率向上に役立つかを訴える必要があります。


そのためには、今後、何に取り組んでいく必要があるのでしょうか？


(1) お客様の課題こそが販売戦略となる！

以上のようにして、この会社さんとの間で課題を共有化した私は、早速会社に帰り上司との相談のうえ、ある提案を持ち込み受注に成功しました。


もちろん、聴きだした情報はもっとたくさんありますし、会話も前記のようにスムーズに進んだわけではありません。

わかっていただきたいのは、


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2025年01月15日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


あけましておめでとうございます。

９連休の方もいらっしゃったと思います。


私は年末年始は大阪でした。

行き帰りの新幹線では「論理的思考問題」（https://amzn.to/4h2ITIH）を読んでいました。


７０問ぐらいの設問があり、問題文は短いですが結構頭を使います。

脳トレになります。


企業経営も同じです。

論理的思考、批判思考、水平思考、俯瞰思考、他面的思考がないと、経営判断を間違えます。


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今回の本題は「お客様と営業はパートナーたれ！」です。

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それでは本題です。


今回は「お客様と営業はパートナーたれ！」です。


お客様と営業がカウンターを挟んで対立関係に立っていると、「買う立場」「売る立場」という相対立する関係から脱却することはできません。

しかし、営業がカウンターの向こうに座ったとき、垣根が取り払われ、お客様と営業はパートナーの関係に立ちます。


では、いったいどうすればそれはできるのでしょうか？

(1) 儲かる話を求めている！


ここにこの「販売店」の戦略があります。

この戦略を「販売店」とともに作り上げることが、現在の私の大きなテーマとなっています。


そこで、実際にどのように作り上げていったのか、実例をご紹介いたします。

ある常連の「販売店」（取り引き規模は小さいが、こまめに顔を出しているところ）に訪問をして、売り込みをかけていたときのことです。


どう考えても他社より条件が良いにもかかわらず、


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 2025年01月08日号

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2025年01月08日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


クリスマスですね。

昨夜はどのように過ごされたでしょうか？


たまには、いつもと違う夜も良いものです。

一緒に過ごす人がいてもいなくてもです。


非日常を味わう日があっても良いでしょう。


企業経営も同じです。

家族含めてのパーティーなど、日ごろの感謝を伝えることも重要です。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「押し込みからの脱却を図る！」です。

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それでは本題です。


今回は「押し込みからの脱却を図る！」です。


営業が自己都合でいくら押し込もうとしてもお客様に断られてしまいます。

しかし、お客様の立場に立って、お客様の売り上げを伸ばすことができれば、自ら進んで買ってくださいます。


では、どうすれば、お客様は自ら進んで買ってくださるのでしょうか？


(1) 仕事の質が変わってきた！

前回は、以下の点についてご理解いただきました。


１．営業マンが売るのは商品そのものではなく、お客様企業の「事業戦略」や「業務戦略」であること。
２．その「事業戦略」や「業務戦略」を作成するに際しては、お客様企業のビジョンとＳＷＯＴ（スウォット）分析から導くと作成しやすいこと。


そこで第4編では具体的な例を挙げて解説を進めさせていただきます。

尚、ご理解いただきやすいように今回も物語風にさせていただくことをご了承ください。


私は、ある建設資材メーカーの営業マンです。

主なお客様は工務店に資材を卸す「販売店」となります。


その規模は、社長と奥さんだけというところから従業員数が十数名というところまでの小規模零細企業がほとんどです。

これまでの営業活動はというと、


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 2024年12月25日号

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2024年12月25日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


今年もあと二週間となりました。

法人と個人の決算が12月なので最後の仕分けが目前です。


月次で処理を行っているので慌てることはないんですが、気忙しいです。

ところで、マンション内で一住民の理事や管理会社に対するハラスメントがひどく、法的手段を考えています。


話して分かる相手とそうでない相手がいます。

見極めも重要です。


企業経営も同じです。

法的手段を辞さない覚悟を持って社員を守りましょう。


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今回の本題は「将来と現実の統合を図れ！」です。

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今後のセミナー予定です。


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それでは本題です。


今回は「将来と現実の統合を図れ！」です。


誰も今のままでよいとは思っていないでしょう。

どんなに裕福でも、「できるものなら、もう少し・・・。」という欲は大なり小なりあります。


ましてや、今日の財布に汲々としているお客様であれば何をかいわんやです。

しかし、夢だけで人は生きていけません。


また、現実だけでは毎日がつらくなります。

では、いったいどうすればよいのでしょうか？


(1) まず、ビジョンありき！

そこで、お客様から「将来の希望（ビジョン）」を聞き出します。


とはいっても、いきなり聞かれて答えられる人は少ないでしょう。

営業マンとしては、


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2024年12月16日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


秋口から急に血圧が上がり、降圧剤を飲んでいます。

おかげでよく眠れるようになりました。


夜間に血圧が下がらないと眠りが浅くなります。

少しはましになったということです。


あまり薬には頼りたくないですが、どうしようもないこともあります。


企業経営も同じです。

外部の力を借りて力づくで事（こと）を成さないといけない場面もあります。


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今回の本題は「人が物を買う理由を考えろ！」です。

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１．「働き方改革関連法案対応就業規則改訂＆作成セミナー」

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それでは本題です。


今回は「人が物を買う理由を考えろ！」です。


今現在は買う気がないお客様は大勢います。

また、すでにおつきあいしている他社の営業もいることでしょう。


さらに、現状の仕入れ先等で特に問題があるわけではないこともあります。

そのような状況の中で、どうやって突破口を開けばよいのでしょうか？


何も解決策が見つからないような気もします。

いかがでしょうか？


(1) 営業は戦略コンサルタントたれ！

では、具体的に見ていくことにしましょう。


尚、これからご説明させていただく営業スタイルが通用するのは、以下のような営業マンの方々です。

１．得意先が小売店か卸売店である営業マン。

２．得意先がエンドユーザーであっても販売する商品等を使ってそのエンドユーザーが仕事をする場合、そのエンドユーザーに商品等を販売する営業マン。


そこで、


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 2024年12月11日号

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2024年12月11日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


今年もあと1ヶ月を切りました。

「今年1年何か成し遂げたことがあるかなあ？」


と考えても特にありません。

毎日何かしらやることがあるからです。


特別なことが無くても「毎日の積み重ねがやるべきこと」なんでしょう。

昨日と同じ今日があり、今日と同じ明日が始まることが大切です。


企業経営も同じです。

毎日の積み重ねを大切にしたいものです。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


経営労務診断の広場（全国社会保険労務士会連合会）
　　↓　　↓　　↓
https://www.sr-shindan.jp/


お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。


それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「営業とは何をする仕事か？」です。

下記をご覧くださいませ。


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＜雇用関係助成金検索ツール（厚生労働省）＞

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
　↓　　　↓　　　↓
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/index_00007.html


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＜ハラスメントの総合情報サイト（厚生労働省）＞

「あかるい職場応援団」
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今後のセミナー予定です。


１．「働き方改革関連法案対応就業規則改訂＆作成セミナー」

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２．「顧問料倍増セミナー＆士業コンサル養成講座説明会」
－高額顧問料を獲得している士業事務所が取り入れている秘密の月次訪問＆面談法とは？－

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３．経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

お申し込みはコチラから
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それでは本題です。


今回は「営業とは何をする仕事か？」です。


営業が売りたい気持ちが強いことはよく分かります。

そうでないと、営業の仕事は務まりません。


しかし、「売らんかな」の気持ちが強すぎると・・・。

買う方は遠慮したくなってしまいます。


そこで、買いたくなる気持ちをいかに起こすかが重要なポイントになってきます。

では、いったいどうすればそれはできるのでしょうか？


(1) 営業は誇りの持てる仕事？

それでは、いったい「営業とは何をする仕事」なのでしょうか。


そこで、先ほどの営業の「機能」に再登場してもらいます。

営業とは「自社の商品とお客様を結び付ける」という機能を持った仕事。


ではそれは「何のため」なのでしょうか、また「その目的」は何でしょうか。


続きはコチラから

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