メルマガ 2022年8月24日号 交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは?(1部)

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

今週は若干暑さも弱まっています。

ただ、またぶり返すと体に応えますね。

緊張がゆるんだ後にくるプレッシャーほどきついものはありません。

どうせなら、もう少し暑さがそのまま続くか、もうこれ以上暑い日が来ないかのどちらかにしてもらいたいものです。

しかし、自然は言うことを聞いてくれません。

思い通りにはならないです。

企業経営も同じです。

常にリスクを考えて、そのヘッジを怠らないようにしたいものです。

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今回の本題は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは?(1部)」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは?(1部)」です。

さて、前回は個人バイアスについてお話をいたしました。

今回は、二つ目の集団バイアスについて解説していきます。

全部で7つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

1.複数の人間の知恵を合わせる

何でこれがバイアス(落とし穴)なんだ?

と思いますよね。

普通、「三人寄れば文殊の知恵」というように、

一人で考えるより複数で考えた方が良いアイデアが出る、

ということで称賛されたりします。

しかし、

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

19.交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは?(1部)

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・雇用保険の雇用継続給付に係る支給限度額等の変更
・令和3年改正育児・介護休業法に関するQ&Aを更新(厚労省)
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・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大 深堀り解説 2
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2022年08月24日号

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2022年08月24日

メルマガ 2022年8月3日号 交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは?

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

少し前は電車が混み始めていたんですが、このところすいてきました。

コロナのせいかと思ったら、夏休みに入ってるせいでもあるんですね。

新入社員時代は毎年7月1日になると、「あ~、大学は休みだなあ。」と思っていたものです。

数年たつとすっかり忘れてしまっていましたが・・・。

「慣れ」というのは良くも悪くも恐ろしいものです。

成長を意味することもあるし、時にはマンネリを意味することもあります。

企業経営も同じです。

何か少しでも違うことにチャレンジする勇気を持ちたいものです。

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今回の本題は「交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは?」です。

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8月・9月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは?」です。

さて、どんなに用意周到に準備をして交渉に臨んでも

落とし穴にはまってしまうことがあります。

では、交渉にはどんな落とし穴があって、

どのように対処すればよいのでしょうか?

大きく二つあります。

個人バイアスと集団バイアスです。

バイアスというのは落とし穴のことです。

ここではまず、個人バイアスから解説していきます。

全部で6つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

18.交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは?

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・70歳までの高年齢者就業確保措置 4社に1社が実施済み(厚労省)
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2022年08月03日

メルマガ 2022年7月27日号 交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは?

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

スポーツの世界にも新型コロナの影響がかなり出ていますね。

それでも、死者数や重症者数はさほど増えていないようにも思えます。

とは言っても、罹患してしまうと後遺症に悩まされないとも限りません。

すると、最大限のリスクヘッジを行いながらも、経済活動を回していくことになるのでしょう。

企業経営も同じです。

もしもの際のBCP(事業継続計画)は必須です。

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8月・9月のセミナー予定です。

1.「働き方改革関連法案対応就業規則改訂&作成セミナー」

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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは?」です。

さて、交渉に臨む際に、どんなことを準備しておけば、

さらに交渉を有利に進めることができるのでしょうか?

全部で7つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

1.関心事項の準備

お互いの関心事項がどこにあるのかを

予測して準備しておく必要があります。

ところで、関心事項とは何でしょうか?

たとえば、「よいマンション」と聞いたときに、

どんなマンションを思い浮かべますか?

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

17.交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは?

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2022年07月27日号

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2022年07月27日

メルマガ 2022年7月20日号 交渉を有利に進めるための五つのポイントとは?

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

世界陸上では日本人の活躍を見ることができます。

残念ながら予選敗退の選手もいますが、メダルを獲得した選手もいます。

世界水泳もメダルを獲得した選手がいました。

他のスポーツでも目覚ましい活躍が見られます。

世の中のニュースは暗い話が多いですが、明るい話もたくさんあります。

是非、明るい話題に目を向けていきたいものです。

企業経営も同じです。

明るい兆しを見つけて、そこに注力していきましょう。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「交渉を有利に進めるための五つのポイントとは?」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「交渉を有利に進めるための五つのポイントとは?」です。

交渉を有利に進めるためには、

経験に頼ってばかりではうまくいきません。

ただ、同じ価値観の同世代人同士であれば

阿吽の呼吸も通用する可能性があります。

しかし、世代間ギャップが激しくなり、

単純な貸し借りが通用しないぐらいに世の中が

複雑化しています。

私とあなただけの問題ではなく

利害関係者が大勢いるということです。

さらには、海外との取引が多くなり、

日本人の曖昧な表現では

受け入れてもらえなくなってきています。

するとここに科学としての交渉理論が

研究され、発達していくことになります。

いかにして交渉を進めていくと有利になるか・・・。

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

16.交渉を有利に進めるための五つのポイントとは?

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・70歳までの高年齢者就業確保措置 4社に1社が実施済み(厚労省)
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大 深堀り解説 2
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・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大 少し深堀りしてみます 1
・「令和4年4月 源泉所得税の改正のあらまし」を公表(国税庁)

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・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するQ&Aを公表(厚労省)
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2022年07月20日号

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2022年07月20日

メルマガ 2022年7月6日号 決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは?

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

6月の大谷選手の活躍はすごかったですね。

昨年あれだけ活躍して、さらに継続した活躍ができるのは見事としか言いようがないです。

世の中には、無くても最低限の生活には困らない職業があります。

プロスポーツや芸能関係等のお仕事です。

でも、それがあるとますます頑張ろうと思える職業があります。

プロスポーツや芸能関係等のお仕事です。

つまり、無くても特に問題はないが、有るとますますモチベーションにつながるものと言えます。

企業経営も同じです。

無いと困るもの(給料や休暇など)の充実も必要ですが、有るとモチベーションにつながる施策(承認や賞賛など)が求められれます。

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それでは本題です。

今回は「決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは?」です。

さて、交渉がいつもうまくいくとは限りません。

そこで、交渉決裂した時の留意点について

解説していくことにしましょう。

完全に交渉が決裂してしまえば、この交渉は終了です。

しかし、妥結点が見つからないまでも相互に何とかしたい

という気持ちがあれば対処の余地はあります。

いずれにしても、どんな状況かを見極めるがあります。

そこで、取りうる手段としては・・・

気持ちを落ち着かせることが大切ですね。

怒り心頭に達していては交渉の余地はありません。

落ち着いたら、話題を変えて、笑いに誘うのも一法です。

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

15.決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは?

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・令和4年度がスタート 厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
・令和4年の雇用保険の保険料率が決定 年度の途中でさらに引き上げ
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2022年07月06日

メルマガ 2022年6月29日号 フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

暑い日が続いています。

そして、電力不足になっていますね。

個人的には、喫緊は原発再稼働を期待しています。

長期的には新型火力発電です。

新型はかなり発電効率が良いようです。

短期と長期で何を行うのが最善かを考えて欲しいものです。

企業経営も同じです。

今日の財布と明日の財布のバランスが重要です。

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7月・8月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ!」です。

それでは、交渉にも流れがあります。

そこで、その序盤・中盤・終盤でどのようなことに

気を付ければよいのか、

という解説に入っていくことにいたします。

交渉の序盤で注意すべきことは、まず素直に相手の言うことを

聴くということです。

ただし、すべてを受け入れろということではありません。

相手が何を言わんとしているのかを、

単に耳で聞くのではなく、

心で聴くということです。

さもないと、あなたにとって有利になる条件を提示

してくれているのに全く気が付かないことにも

なりかねません。

陥りやすいのは、決めつけですね。

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14.フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ!

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2022年06月29日号

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2022年06月29日

メルマガ 2022年6月22日号 自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

大腸の内視鏡検査をしたら、ポリープの摘出となり、一週間禁酒でした。

昨年も摘出しているので良性だとは思いますが・・・。

禁酒したら身体の調子が良くなるかと思いきや。

そうでもありませんでした。

ということは、適度な飲酒は問題ないということで。

普段と変わりなく飲み始めました。

企業経営も同じです。

「過ぎたるは及ばざるがごとし」ということで何事もほどほどに。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!」です。

下記をご覧くださいませ。

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6月・7月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!」です。

前回までは、win-lose 型の分配型交渉について

解説をしてきました。

では、もう一つの交渉タイプである、

win-win 型の統合型交渉とはどんな交渉なのでしょうか?

交渉に入るときに、この交渉は分配型交渉なのか、

それとも統合型交渉なのかを判別することは不可能です。

交渉過程の中で徐々に明確になっていきます。

たとえば、ここに一つのオレンジがあります。

これを姉と妹で分け合うことになりました。

さて、どのように分け合うとよいでしょうか?

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

13.自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!

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・中小企業等担当者向けテレワークセキュリティのチェックリスト(第3版)を公表
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大 少し深堀りしてみます 1
・「令和4年4月 源泉所得税の改正のあらまし」を公表(国税庁)

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・「基礎年金番号通知書」は被保険者あてに送付 「年金手帳」の位置づけも要確認
・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するQ&Aを公表(厚労省)
・令和4年度の労働保険年度更新 概算保険料(雇用保険分)の記入に注意

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2022年06月22日

メルマガ 2022年6月8日号 情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

来週に大腸の内視鏡検査を受けてきます。

昨年に続き、二回目です。

特に異常はありませんが、経過観察です。

一般健康診断も受けないよりは、受けた方が良いですね。

年齢によっては特定健診もあります。

市区町村の健診もあるので、受けられるものは是非受けましょう。

企業経営も同じです。

定期的な健診こそ早期に問題を発見し、解決する最善策です。

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6月・7月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!」です。

では、交渉範囲が「正の交渉範囲」になったときに

取るべき手立てにはどんなものがあるでしょうか?

まず、「正の交渉範囲」ですが、

買い手であるあなたが、7,000円までしか出すつもりがなく、

売り手が6,000円までしか値引きするつもりがなければ、

6,000円から7,000円の範囲で交渉ができる、

という範囲のことでしたね。

ただ、実際の交渉の場面では、

「負の交渉範囲」なのか

「正の交渉範囲」なのか、

どの範囲で交渉しているのかは不明です。

ゆえに、常に「負の交渉範囲」で交渉しているつもりで

臨んだ方がよいでしょう。

続きはコチラから

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12.情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!

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2022年06月08日

メルマガ 2022年6月1日号 「負の交渉範囲」に対しては肝を据えて交渉に臨め!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

値上げラッシュが続いています。

特に輸入品の値段が上がっているからですね。

国内生産を国外生産にシフトしたツケが回ってきているとも言えます。

どうせ高い値段で購入するのなら国内生産のものを買いたいと思います。

日本の農家や製造業に少しでも貢献できればという想いです。

モノが無ければ、必ずというわけにはいきませんが。

企業経営も同じです。

確かに海外への進出は大事です。

でも、どこに進出すべきかは慎重な検討を要するでしょう。

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6月・7月のセミナー予定です。

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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「「負の交渉範囲」に対しては肝を据えて交渉に臨め!」です。

では、「負の交渉範囲」のときに抵抗点を移動させるには、

どうすればよいでしょうか?

また、「正の交渉範囲」に入ったときにどのようにすれば

有利に交渉を進められるでしょうか?

まず、「負の交渉範囲」ですが、

買い手であるあなたが、6,000円までしか出すつもりがなく、

売り手が7,000円までしか値引きするつもりがなければ、

交渉が決裂してしまうという範囲のことでしたね。

すると。手立ては二つしかありません。

一つは、あなたが6,000円の抵抗点を7,000円以上にするか、

売り手が7,000円の抵抗点を6,000円以下にするかです。

もちろん、お互いが譲り合うことも可能ですが、

上記の応用に過ぎません。

では、売り手の抵抗点を下げさせるにはどうすればよいでしょうか?

続きはコチラから

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11.「負の交渉範囲」に対しては肝を据えて交渉に臨め!

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・「基礎年金番号通知書」は被保険者あてに送付 「年金手帳」の位置づけも要確認
・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するQ&Aを公表(厚労省)
・令和4年度の労働保険年度更新 概算保険料(雇用保険分)の記入に注意

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・令和4年度がスタート 厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
・令和4年の雇用保険の保険料率が決定 年度の途中でさらに引き上げ
・令和4年4月から65歳未満の方の在職老齢年金制度が見直されました

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・「カスタマーハラスメント対策企業マニュアル」などが公表されました
・令和4年4月から段階的にスタート 令和3年の育児・介護休業法等の改正6
・令和4年4月施行の改正個人情報保護法 個人情報保護委員会がチェックポイントを公表

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3.労務リスク診断
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では、また次回。

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2022年06月1日号

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2022年06月1日

メルマガ 2022年5月25日号 「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

早朝の千葉行き電車がいつもより混んでいました。

コロナが少し落ちついた影響でしょうか。

コロナは早く終息して欲しいものの、電車や繁華街が混むのは・・・。

勝手なものです。

二律背反はどこにでも存在しますね。

企業経営も同じです。

ただ、従業員に報いることと企業の利益は両立すると信じたいです。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

経営労務診断の広場(全国社会保険労務士会連合会)
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https://www.sr-shindan.jp/

お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!」です。

下記をご覧くださいませ。

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【あしたの人事評価アワード2021】

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<【休止】スキルアップ社長塾(黒ちゃん会)ミーティング>
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コロナ禍が収まるまでしばらく休止いたします。

趣旨に賛同していただければどなたでも参加可能です。

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【働き方改革関連法への対策はできていますか?】

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それでは本題です。

今回は「「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!」です。

では、交渉にはどんな種類があるのでしょうか?

大きく二つに分かれます。

「分配型交渉」と「統合型交渉」です。

最近は「統合型交渉」で、

win-win を目指すべきということが

主張されることが多いようです。

しかし、現実はどうでしょうか。

ほとんどが、「分配型交渉」で、

何かしらの win-lose になっています。

ゆえに、まずは「分配型交渉」の本質を理解しておくことが

重要と言えます。

では、「分配型交渉」とは何でしょうか?

たとえば、フリーマーケットで1万円の商品が

販売されていたとします。

あなた(Bさん)は、7,000円以上を

出すつもりはありません。

続きはコチラから

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10.「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!

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