戦略的交渉能力強化コース

WIN-WINの関係を100%%構築するための戦略的交渉能力強化コース
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1.コースの特徴

交渉は勝つか負けるかではありません。
もちろん、勝ち負けのはっきりする交渉もあります。
しかし、継続的なお付き合いをするためには共に勝つことが重要です。
そこで、このコースでは分配型ではなく、統合型の交渉ができるように訓練します。

 

2.ご対象者

①交渉相手に言い負かされて、いつも損な役回りになってしまう方
②交渉の譲りどころや攻めどころが分からなくて不満足な交渉に:終わってしまうことがよくある方
③交渉に勝って満足はするが、いつも単発な付き合いで終始し継続的な信頼関係が築けない方

 

3.カリキュラムの全体像

第1講:ケースで学ぶ交渉術(1)

①交渉力についての解説
②商品の売買のケースでロールプレイを行う
③ゴール設定についての解説

第2講:ケースで学ぶ交渉術(2)

①ケース1の振り返り
②高級マンションの売買のケースでロールプレイを行う
③ニーズ創出についての解説

第3講:交渉力の解説(続き)

①価値ポジショニングについての解説
②期待値調整についての解説
③駆け引き・合意形成・自己演出・人脈形成についての解説

第4講:ケースで学ぶ交渉術(3)

①3つのグループに分かれて価値提案のプレゼンを行う
②グループで準備をしてプレゼンを行う
③審査発表とフィードバック

 

4.スケジュール

年4回程度実施(詳細は下記のサイトをご覧ください)
icon-external-link http://www.transagent.co.jp/nego/about/analyst_ho
(お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください)

 

5.受講料金(2日間):税別

公開コース 1人31,500円(通常料金35,000円)×人数
(お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください)

 

6.特典

一定の条件を満たすと、NPO法人日本交渉協会が「交渉アナリスト補」として認定いたします。

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7.その他

NPO法人日本交渉協会認定コース
(元駐日大使ライシャワー博士のハーバード大学での研究を基にしています)
http://nego.jp/

 

 

お申し込みは「株式会社トランスエージェント」のWebサイトより受け付けております。
(お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください)