WIN-WINの関係を100%％構築するための戦略的交渉能力強化コース
１．コースの特徴
交渉は勝つか負けるかではありません。
もちろん、勝ち負けのはっきりする交渉もあります。
しかし、継続的なお付き合いをするためには共に勝つことが重要です。
そこで、このコースでは分配型ではなく、統合型の交渉ができるように訓練します。
２．ご対象者
①交渉相手に言い負かされて、いつも損な役回りになってしまう方
②交渉の譲りどころや攻めどころが分からなくて不満足な交渉に:終わってしまうことがよくある方
③交渉に勝って満足はするが、いつも単発な付き合いで終始し継続的な信頼関係が築けない方
３．カリキュラムの全体像
第1講：ケースで学ぶ交渉術（１）
①交渉力についての解説
②商品の売買のケースでロールプレイを行う
③ゴール設定についての解説
第2講：ケースで学ぶ交渉術（２）
①ケース1の振り返り
②高級マンションの売買のケースでロールプレイを行う
③ニーズ創出についての解説
第3講：交渉力の解説（続き）
①価値ポジショニングについての解説
②期待値調整についての解説
③駆け引き・合意形成・自己演出・人脈形成についての解説
第4講：ケースで学ぶ交渉術（３）
①3つのグループに分かれて価値提案のプレゼンを行う
②グループで準備をしてプレゼンを行う
③審査発表とフィードバック
４．スケジュール
年4回程度実施（詳細は下記のサイトをご覧ください）
http://www.transagent.co.jp/nego/about/analyst_ho
（お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください）
５．受講料金（2日間）：税別
公開コース 1人31,500円（通常料金35,000円）×人数
（お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください）
６．特典
一定の条件を満たすと、NPO法人日本交渉協会が「交渉アナリスト補」として認定いたします。
７．その他
NPO法人日本交渉協会認定コース
（元駐日大使ライシャワー博士のハーバード大学での研究を基にしています）
http://nego.jp/
お申し込みは「株式会社トランスエージェント」のWebサイトより受け付けております。
（お申し込みの際には「黒川の紹介」と記載してください）