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メルマガ 2022年9月21日号交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（４部）

syatyoujuku.akira 未分類 2022年9月21日2022年9月20日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

コンサルの顧問先で研修を実施することになりました。

本社と大型拠点の管理職が対象です。

本社は「新人の受け入れ方」がテーマです。

大型拠点は「アサーション」から始めて、ロジカルシンキングや問題解決、コーチングなどに進んでいく予定です。

やはり、共通の考え方や言語が必要ということで再開することになりました。

コンサルは仕組みづくり、研修は人づくりです。

車の両輪ですね。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（４部）」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（４部）」です。

さて、前回の３部に引き続き、

残りの１つについて解説いたします。

７．便乗（ただ乗り）意識とコミットメント

人数が多いときと少ないとき、

どちらのときが全力を出しますか？

人数が多いと誰かが意見を言ってくれるだろう、

誰かがやってくれるだろうと、

どうしても手を抜きがちになりますね。

しかも、意見の調整や相手の出方を見極める度合いなども、

人数が多いときの方が手間がかかります。

続きはコチラから

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22．交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（４部）

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・雇用保険の雇用継続給付に係る支給限度額等の変更
・令和３年改正育児・介護休業法に関するＱ＆Ａを更新（厚労省）
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大　少し深堀りしてみます３

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・70歳までの高年齢者就業確保措置　４社に１社が実施済み（厚労省）
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大　深堀り解説２
・外食大手　アルバイトの賃金を１分単位で支払いへ

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・中小企業等担当者向けテレワークセキュリティのチェックリスト（第３版）を公表
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大　少し深堀りしてみます１
・「令和４年４月　源泉所得税の改正のあらまし」を公表（国税庁）

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2022年09月21日号

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2022年09月21日

メルマガ 2022年9月13日号交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（３部）

syatyoujuku.akira 未分類 2022年9月14日2022年9月13日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

より一段と涼しくなってきましたが、そこに暑さがぶり返すことがあります。

体調管理には十分ご注意くださいませ。

最近、倉庫業にもかかわっています。

機械化がずいぶん遅れている印象を持ちました。

製造業は人手がかからなくなってきましたが、倉庫業をはじめとする物流業はなかなか厳しいものがあるようです。

定型の商材であれば、仕分けやピッキングの機械化はできそうですが、アパレルなどの商材は難しいものがあります。

それぞれ大きさも形も硬軟などにも違いがあるからです。

個別対応が求められます。

企業経営も同じです。

従業員の方に業務に就いていただく以上、機械のように扱うことは許されません。

個別対応が重要となります。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（３部）」です。

さて、前回から集団バイアスについてお話をしています。

全部で７つあるうちの、４つまでが前回でした。

それでは、残りの３つについて解説していきます。

５．情報確認の誘惑

これは、「共有情報による枠づけ」と言った方が

分かりやすいでしょうね。

新しいことにチャレンジするより、

これまでの慣れた方法を続ける方が楽でしょう。

特に新しい情報に対しては収集、分析、判断など

にエネルギーが必要です。

続きはコチラから

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21．交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（3部）

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2022年09月14日

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おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

今週はさらに涼しくなってますね。

身体の調子は大丈夫でしょうか？

少しでも異変を感じたらｍ早めの対処が肝心です。

ひどくなってからでは回復が遅くなってしまいます。

「まだ」は「もう」なり、「もう」は「まだ」なり。

株式投資の格言ですが・・・

企業経営も同じです。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（２部）」です。

さて、前回の１部に引き続き、

後半の５つについて解説いたします。

３．グループの極化現象

一般的には、上記のグループシンクによって、

独創的なアイデアが陳腐なアイデアになることが危惧されます。

すると、本来組織が持っている知恵の結集による

新たなアイデアの創出効果などが損なわれるわけです。

しかし、逆にこんなことが起きませんか？

続きはコチラから

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20．交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（２部）

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ただ、またぶり返すと体に応えますね。

緊張がゆるんだ後にくるプレッシャーほどきついものはありません。

どうせなら、もう少し暑さがそのまま続くか、もうこれ以上暑い日が来ないかのどちらかにしてもらいたいものです。

しかし、自然は言うことを聞いてくれません。

思い通りにはならないです。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（１部）」です。

さて、前回は個人バイアスについてお話をいたしました。

今回は、二つ目の集団バイアスについて解説していきます。

全部で７つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

１．複数の人間の知恵を合わせる

何でこれがバイアス（落とし穴）なんだ？

と思いますよね。

普通、「三人寄れば文殊の知恵」というように、

一人で考えるより複数で考えた方が良いアイデアが出る、

ということで称賛されたりします。

しかし、

続きはコチラから

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19．交渉の落とし穴。集団バイアス七つのポイントとは？（１部）

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では、また次回。

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2022年08月24日

メルマガ 2022年8月3日号交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは？

syatyoujuku.akira 未分類 2022年8月3日2022年8月2日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

少し前は電車が混み始めていたんですが、このところすいてきました。

コロナのせいかと思ったら、夏休みに入ってるせいでもあるんですね。

新入社員時代は毎年７月１日になると、「あ～、大学は休みだなあ。」と思っていたものです。

数年たつとすっかり忘れてしまっていましたが・・・。

「慣れ」というのは良くも悪くも恐ろしいものです。

成長を意味することもあるし、時にはマンネリを意味することもあります。

企業経営も同じです。

何か少しでも違うことにチャレンジする勇気を持ちたいものです。

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お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは？」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは？」です。

さて、どんなに用意周到に準備をして交渉に臨んでも

落とし穴にはまってしまうことがあります。

では、交渉にはどんな落とし穴があって、

どのように対処すればよいのでしょうか？

大きく二つあります。

個人バイアスと集団バイアスです。

バイアスというのは落とし穴のことです。

ここではまず、個人バイアスから解説していきます。

全部で６つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

続きはコチラから

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18．交渉の落とし穴。個人バイアス六つのポイントとは？

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・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するＱ＆Ａを公表（厚労省）
・令和４年度の労働保険年度更新　概算保険料（雇用保険分）の記入に注意

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メルマガ 2022年7月27日号交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは？

syatyoujuku.akira 未分類 2022年7月27日2022年7月26日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

スポーツの世界にも新型コロナの影響がかなり出ていますね。

それでも、死者数や重症者数はさほど増えていないようにも思えます。

とは言っても、罹患してしまうと後遺症に悩まされないとも限りません。

すると、最大限のリスクヘッジを行いながらも、経済活動を回していくことになるのでしょう。

企業経営も同じです。

もしもの際のＢＣＰ（事業継続計画）は必須です。

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今回の本題は「交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは？」です。

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それでは本題です。

今回は「交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは？」です。

さて、交渉に臨む際に、どんなことを準備しておけば、

さらに交渉を有利に進めることができるのでしょうか？

全部で７つあります。

それでは、一つひとつ見ていくことにしましょう。

１．関心事項の準備

お互いの関心事項がどこにあるのかを

予測して準備しておく必要があります。

ところで、関心事項とは何でしょうか？

たとえば、「よいマンション」と聞いたときに、

どんなマンションを思い浮かべますか？

続きはコチラから

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17．交渉に臨む際に準備しておくべき七つのポイントとは？

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2022年07月27日

メルマガ 2022年7月20日号交渉を有利に進めるための五つのポイントとは？

syatyoujuku.akira 未分類 2022年7月20日2022年7月19日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

世界陸上では日本人の活躍を見ることができます。

残念ながら予選敗退の選手もいますが、メダルを獲得した選手もいます。

世界水泳もメダルを獲得した選手がいました。

他のスポーツでも目覚ましい活躍が見られます。

世の中のニュースは暗い話が多いですが、明るい話もたくさんあります。

是非、明るい話題に目を向けていきたいものです。

企業経営も同じです。

明るい兆しを見つけて、そこに注力していきましょう。

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それでは本題です。

今回は「交渉を有利に進めるための五つのポイントとは？」です。

交渉を有利に進めるためには、

経験に頼ってばかりではうまくいきません。

ただ、同じ価値観の同世代人同士であれば

阿吽の呼吸も通用する可能性があります。

しかし、世代間ギャップが激しくなり、

単純な貸し借りが通用しないぐらいに世の中が

複雑化しています。

私とあなただけの問題ではなく

利害関係者が大勢いるということです。

さらには、海外との取引が多くなり、

日本人の曖昧な表現では

受け入れてもらえなくなってきています。

するとここに科学としての交渉理論が

研究され、発達していくことになります。

いかにして交渉を進めていくと有利になるか・・・。

続きはコチラから

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16．交渉を有利に進めるための五つのポイントとは？

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2022年07月20日号

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2022年07月20日

メルマガ 2022年7月6日号決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは？

syatyoujuku.akira 未分類 2022年7月6日2022年7月4日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

6月の大谷選手の活躍はすごかったですね。

昨年あれだけ活躍して、さらに継続した活躍ができるのは見事としか言いようがないです。

世の中には、無くても最低限の生活には困らない職業があります。

プロスポーツや芸能関係等のお仕事です。

でも、それがあるとますます頑張ろうと思える職業があります。

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つまり、無くても特に問題はないが、有るとますますモチベーションにつながるものと言えます。

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無いと困るもの（給料や休暇など）の充実も必要ですが、有るとモチベーションにつながる施策（承認や賞賛など）が求められれます。

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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは？」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは？」です。

さて、交渉がいつもうまくいくとは限りません。

そこで、交渉決裂した時の留意点について

解説していくことにしましょう。

完全に交渉が決裂してしまえば、この交渉は終了です。

しかし、妥結点が見つからないまでも相互に何とかしたい

という気持ちがあれば対処の余地はあります。

いずれにしても、どんな状況かを見極めるがあります。

そこで、取りうる手段としては・・・

気持ちを落ち着かせることが大切ですね。

怒り心頭に達していては交渉の余地はありません。

落ち着いたら、話題を変えて、笑いに誘うのも一法です。

続きはコチラから

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15．決裂した交渉の打開策と交渉を有利に進めるための条件とは？

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では、また次回。

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2022年07月06日

メルマガ 2022年6月29日号フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ！

syatyoujuku.akira 未分類 2022年6月29日2022年6月28日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

暑い日が続いています。

そして、電力不足になっていますね。

個人的には、喫緊は原発再稼働を期待しています。

長期的には新型火力発電です。

新型はかなり発電効率が良いようです。

短期と長期で何を行うのが最善かを考えて欲しいものです。

企業経営も同じです。

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今回の本題は「フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ！」です。

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それでは本題です。

今回は「フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ！」です。

それでは、交渉にも流れがあります。

そこで、その序盤・中盤・終盤でどのようなことに

気を付ければよいのか、

という解説に入っていくことにいたします。

交渉の序盤で注意すべきことは、まず素直に相手の言うことを

聴くということです。

ただし、すべてを受け入れろということではありません。

相手が何を言わんとしているのかを、

単に耳で聞くのではなく、

心で聴くということです。

さもないと、あなたにとって有利になる条件を提示

してくれているのに全く気が付かないことにも

なりかねません。

陥りやすいのは、決めつけですね。

続きはコチラから

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14．フラットな姿勢で相手の意見をよく聴き納得感を高めよ！

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2022年06月29日

メルマガ 2022年6月22日号自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ！

syatyoujuku.akira 未分類 2022年6月22日2022年6月21日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

大腸の内視鏡検査をしたら、ポリープの摘出となり、一週間禁酒でした。

昨年も摘出しているので良性だとは思いますが・・・。

禁酒したら身体の調子が良くなるかと思いきや。

そうでもありませんでした。

ということは、適度な飲酒は問題ないということで。

普段と変わりなく飲み始めました。

企業経営も同じです。

「過ぎたるは及ばざるがごとし」ということで何事もほどほどに。

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それでは本題です。

今回は「自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ！」です。

前回までは、win-lose 型の分配型交渉について

解説をしてきました。

では、もう一つの交渉タイプである、

win-win 型の統合型交渉とはどんな交渉なのでしょうか？

交渉に入るときに、この交渉は分配型交渉なのか、

それとも統合型交渉なのかを判別することは不可能です。

交渉過程の中で徐々に明確になっていきます。

たとえば、ここに一つのオレンジがあります。

これを姉と妹で分け合うことになりました。

さて、どのように分け合うとよいでしょうか？

続きはコチラから

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13．自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ！

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