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おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

ゴールデンウィークに12日間も休んだので、社会復帰に一週間かかりました。

ゴールデンウィーク中も仕事はしてたんですけどね。

実家に帰っていたので、環境が変わるとリズムが崩れるんでしょう。

毎日のルーディーンの繰り返しにも意味があるということです。

企業経営も同じです。

マンネリと思われても、毎日続けることの大変さと重要性を忘れてはいけないですね。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「対立を両立に変えて、さらにプラスを生み出せ！」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「対立を両立に変えて、さらにプラスを生み出せ！」です。

では、「交渉」における対立の乗り越え方には

どんなものがあるのでしょうか？

それは・・・

１．利己的方法

２．利他的方法

３．冷淡な方法

４．問題解決的方法

・・・があるそうです。

さて、あなたが彼氏や彼女とデートの行くことになったとします。

お相手は、海に行ってヨットに乗りたいと言います。

あなたは、山に登って頂上からの景色を楽しみたいと思っています。

さて、どのようにしてこの対立関係を解決するでしょうか？

続きはコチラから

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９．対立を両立に変えて、さらにプラスを生み出せ！

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・令和４年度がスタート　厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
・令和４年の雇用保険の保険料率が決定　年度の途中でさらに引き上げ
・令和４年４月から65歳未満の方の在職老齢年金制度が見直されました

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・「カスタマーハラスメント対策企業マニュアル」などが公表されました
・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正６
・令和４年４月施行の改正個人情報保護法　個人情報保護委員会がチェックポイントを公表

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（５）
・令和４年３月分からの協会けんぽの保険料率が決定
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では、また次回。

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2022年05月18日号

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2022年05月18日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

今年の新入社員研修は昨年と同様に対面形式が多いようです。

ちょうど、コロナが収まりつつある時期に重なったからでしょう。

それでも、オンラインでの実施も見受けられます。

オンラインでできることはオンラインでやった方がコスト削減につながりますからね。

出張も減って、かなり効率化も進んだ方や企業もあるでしょう。

そうは言っても、中小企業ではなかなかオンライン化が進みませんね。

対面でなければできなかったり、そこに行かないとできない仕事が多いからです。

しかし、自動化や機械化を考える時期に来ているのかもしれません。

人口減少から採用難につながるため、リスク回避策を早めに実行する必要があります。

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今回の本題は「「交渉」って何？また、必要とされる構成要素は？」です。

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５月・６月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「「交渉」って何？また、必要とされる構成要素は？」です。

では、「交渉」って何でしょうか？

改めて、「交渉」について理解を深めていくことにしましょう。

と言っても、改めて「交渉」って何でしょうか？

と聞かれると答えに窮することもあります。

別の言葉に置き換えると「談判」とか「折衝」ですね。

「談判」というのは、「炎のように論じて果実を二つに分ける」

というような意味があるそうです。

また、「折衝」には、「相手の攻撃を折る」というような

意味があるそうです。

つまり、この二つの言葉も参考に考えると

「交渉」というのは、「議論を重ねながらお互いが成果を分け合う」

という意味になるかと思われます。

次に、「交渉」と言えるためにはどんな要素が必要なんでしょうか？

続きはコチラから

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８．「交渉」って何？また、必要とされる構成要素は？

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・令和４年度がスタート　厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
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2022年04月20日号

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2022年04月20日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

新型コロナにウクライナ問題と心を痛めるニュースが後を絶たないですね。

そこで、たまには気分転換を図りましょう。

天気の良い日には外に出て景色を眺めるとか、いつもと違う道を通ってみるとか・・・。

自分なりのストレス解消策を講じることは大切ですね。

新しい発見があるかもしれません。

企業経営も同じです。

時と場所、メンバーを変えて異文化コミュニケーションを図ることで新たな視点を獲得しましょう！

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今回の本題は「権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ！」です。

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４月・５月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ！」です。

では、今なぜ「交渉」が必要とされてきているのでしょうか。

この辺りの背景を整理していくことにします。

ちなみに、これまでわが国では「交渉」の必要性があまり

声高には言われてきませんでした。

ただ、営業の世界では説得のテクニックとして「商談スキル」の

必要性は叫ばれてきていました。

「交渉」と「商談スキル」は何が違うんでしょうか？

同じところもありますが、大きくは「交渉」の方が利害の対立が

前提になっていると言えるでしょう。

続きはコチラから

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７．権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ！

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2022年04月13日号

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2022年04月13日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

4月から中小企業においても「ハラスメント対策」が完全に義務化されました。

「全ての社員が、家に帰れば自慢の娘であり、息子であり、尊敬されるべきお父さん、お母さんだ。

そんな人たちを、職場のハラスメントなんかで、うつに至らしめたり、苦しめたりしていいわけがないだろう。」

JFEスチール株式会社のある役員の方の言葉だそうです。

仕事をするために集まっているに過ぎず、誰との関係においても「支配と服従」はあり得ませんね。

職場では部下と上司、先輩と後輩、また同僚であっても、それは職場での役割に過ぎません。

一人の人間として尊重し、誰とでも対等な関係を築くことが大切です。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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今回の本題は「相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ！」です。

下記をご覧くださいませ。

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【働き方改革関連法への対策はできていますか？】

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＜雇用関係助成金検索ツール（厚生労働省）＞

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４月・５月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ！」です。

さて、交渉も終わりに近づいてきました。

どのように終止符を打てばよいでしょうか？

目指すは、win-win ですね。

交渉によっては、

あなたが得をする終わり方になる場合もあります。

このときが要注意です。

二度と取引をするつもりのない相手なら、

このままでもよいでしょう。

しかし、継続的にお付き合いを望むなら、

相手に花を持たすことも必要です。

あなたと取引をして損をしたと思わせないことです。

そのためには。何かサービスをすることも考えられます。

たとえば、特典を付けるとか、

販売や納品の手助けをするとか、ですね。

続きはコチラから

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６．相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ！

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・「カスタマーハラスメント対策企業マニュアル」などが公表されました
・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正６
・令和４年４月施行の改正個人情報保護法　個人情報保護委員会がチェックポイントを公表

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（５）
・令和４年３月分からの協会けんぽの保険料率が決定
・シフト制により就業する労働者の適切な雇用管理を行うための留意事項を公表（厚労省）

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（４）
・人材確保等支援助成金（テレワークコース）　サービス利用料も助成対象に
・令和４年度税制改正の大綱を閣議決定　賃上げに係る税制措置など強化

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2022年04月06日号

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2022年04月06日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

「マンボウ」が全面解除されましたね。

特に飲食店にとっては喜ばしいことです。

ただ、利用者側としては節度を保って利用する必要があります。

さもないと、またぶり返しになる恐れがあるからです。

もちろん、飲食店側も節度を持った運営が求められます。

提供者側と利用者側の協力が不可欠ですね。

企業経営も同じです。

売る側と買う側の相互協力があってこそ継続的取引関係が成り立ちます。

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今回の本題は「突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ！」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ！」です。

さて、何ごともなく交渉が続いていけばよいのですが、

思わぬことが起きるのも交渉場面ではままあります。

では、どのように対処すればよいのでしょうか？

まず、その大きな原因ですが、

それは準備不足につきます。

キーマンだと思っていたらキーマンではなかった。

逆に、一担当者だと思っていたら、キーマンだった。

交渉時間が1時間だと思っていたら、

キーマンが同席するのは最初の15分だけだった。

単なる打合せだけだと思って行ったら、

キーマンとの交渉の場だった。

続きはコチラから

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５．突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ！

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2022年03月23日号

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2022年03月23日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

新型コロナが収まらないうちに、ロシアのウクライナ侵攻（侵略）が始まりました。

お互いの立場からすると、それぞれ正義の戦いなんだとは思いますが・・・。

客観的に見ると、やはりロシアの横暴としか思えません。

第三者の仲介無くしては、停戦も難しいでしょう。

いずれ日本もウクライナと同じ状況になるかもしれない危険性をはらんでいます。

やはり、使わないにしても同レベルの軍事力は必要かと思います。

喧嘩でも強者同士はにらみ合いで済みますが、弱者に対しては容赦はないでしょう。

自分も痛みを伴うことを考えれば手は出さないものです。

企業経営も同じです。

強者は強者なりに、また弱者は弱者なりの戦略を取る必要がありますね。

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３月・４月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「こう着状態から抜け出すときでも主導権は手放すな！」です。

では、なかなか攻めどころがお互いに見つからず、

長丁場の交渉になってしまうこともありますね。

そんなときは、どうすればよいでしょうか？

う～ん、一度お開きにするしかないですね。

１．帰る。

２．休憩する。

どちらかでしょうね。

ただ、いずれにしても主導権をとることは忘れないでくださいね。

つまり、自分から「帰りましょう。」とか「休憩しましょう。」とは、

言わない方がよいでしょう。

もし、「いや、お開きにする必要はりません。」と言われたら、

「分かりました」というのはあなたです。

この段階で、勝ち負けがあったとしたら「あなたの負け」

ということになってしまいます。

そこで、決断は相手にゆだねます。

つまり、

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2022年03月09日号

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2022年03月09日

おはようございます。

木曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

評価・目標設定の時期がやってきました。

これは手間なだけなのでしょうか？

ただ、査定のための評価は効果半減です。

そこで、評価の結果が査定にも反映されるというのが正当です。

しかも、何のための評価と目標設定かというと、それは会社の業績目標達成です。

ところで、One on Oneが流行ってますが、そこで何をしてるんですかね？

一年、半期、四半期、毎月の目標に対しての進捗確認と原因分析、並びにその後の活動方針を決める場所です。

なので、当然そこでも評価と目標設定が行われます。

半期や一年で行う評価と目標設定は、その集大成となります。

毎月、確実にOne on Oneをやっていれば、この時期になって慌てることは無いはずです。

なお、数字だけを目標にしている会社には、人財が集まらないでしょう。

企業にも、部門にも、個人にも「ビジョン」が必要だからです。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

経営労務診断の広場（全国社会保険労務士会連合会）
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https://www.sr-shindan.jp/

お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「質問で主導権を握れ！「しゃべるより、しゃべらせる。」」です。

下記をご覧くださいませ。

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【あしたの人事評価アワード２０２１】

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4月以降の再開を目指します。

趣旨に賛同していただければどなたでも参加可能です。

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【働き方改革関連法への対策はできていますか？】

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それでは本題です。

今回は「質問で主導権を握れ！「しゃべるより、しゃべらせる。」」です。

では、交渉を進めるときに持つべき考え方は何でしょうか？

それは、何よりも「主導権を握る」という考え方です。

考え方と言ったのは、この考え方も持たずに交渉に臨むと、

どんなテクニックを駆使しても埒（らち）が明かないからです。

言い方を変えれば、すべてのテクニックの目的が「主導権を握る」

ためにあるといっても過言ではないでしょう。

でも、具体的にどうすればよいのでしょうか？

続きはコチラから

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３．質問で主導権を握れ！「しゃべるより、しゃべらせる。」

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2022年02月24日号

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2022年02月24日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

竹下元総理の孫のＤＡＩＧＯが「年齢を重ねるとＪＪが大切だと言われた。」とあるＴＶで言ってました。

持久力と柔軟性だそうです。

スポーツジムでは、股割もやってます。

子供のころから体が硬くて、足が開かないだけでなく前屈もままなりませんでした。

でも、徐々に開くように、曲げられるようになってきました。

一気呵成とはいかないようです。

企業経営も同じです。

組織風土を変えるのには。時間がかかります。

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今回の本題は「敵を知り自分を知れば百戦危うからず！」です。

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２月・３月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「敵を知り自分を知れば百戦危うからず！」です。

「交渉」を成功させるには、

相手にとってのメリットがないとダメです。

そのためには、人間を理解することが

「交渉」のスタートと言えるでしょう。

では、人間理解のためにも最低限押さえておくべきことは

何でしょうか？

人間の行動のベースには、「欲求」があります。

マズローの欲求５階層説が分かりやすいので、

簡単にご紹介しておきます。

続きはコチラから

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２．敵を知り自分を知れば百戦危うからず！

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2022年02月09日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

冬季オリンピックが始まりますね。

夏季の東京オリンピックほどは盛り上がりは無いようです。

それでも、政治的なことは抜きにして、選手には頑張って欲しいものです。

フィギュアスケートやスピードスケート、スキ―のジャンプやスノーボード、モーグル等々と期待の選手が目白押しです。

4年に１回のチャンスです。

企業経営も同じです。

ここぞというときの集中力が大切です。

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今回の本題は「「交渉」とは、奪うことではなく与えることと見つけたり！」です。

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それでは本題です。

今回は「「交渉」とは、奪うことではなく与えることと見つけたり！」です。

「交渉」ってなんでしょうか？

相手を自分の思う通りに動かすこと・・・でしょうか？

そんなことができたら言うことないですよね。

でも、もしそれが可能だとしたら、

なぜ、相手はあなたの思う通りに動いてくれるんでしょうか？

どうでしょうか？

考えられるのは二つですね。

一つはあなたに騙されているとき。

でも、騙されているのが分かったら・・・

もう二度とあなたの思う通りに動いてくれることはありません。

それどころか、「いつか寝首を掻いてやろう」と虎視眈々と狙っている

非常に強力な敵になることも当然考えられます。

続きはコチラから

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１．「交渉」とは、奪うことではなく与えることと見つけたり！

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（４）
・人材確保等支援助成金（テレワークコース）　サービス利用料も助成対象に
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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（３）
・パワハラの相談が５年前より増えた企業が約４割（経団連の調査）
・傷病手当金の支給期間の通算化　具体的にはどのように計算するのか？

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（２）
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では、また次回。

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2022年02月02日号

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2022年02月02日

おはようございます。

木曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？

4月と10月に育児介護休業法が改正・施行されます。

出生時育休業の新設や男性の育児休業の取得推進が加速されます。

結構煩雑です。

規定の改訂や周知に時間がかかりそうです。

早めの対処をお勧めいたします。

如何に事前に対処し、リスクを軽減するか。

企業経営も同じです。

いざというときの手が打てなくなってしまいます。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

経営労務診断の広場（全国社会保険労務士会連合会）
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https://www.sr-shindan.jp/

お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！

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今回の本題は「計画的な人材育成こそ企業発展の道！」です。

下記をご覧くださいませ。

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２月・３月のセミナー予定です。

１．「働き方改革関連法案対応就業規則改訂＆作成セミナー」

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３．経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「計画的な人材育成こそ企業発展の道！」です。

行き当たりばったりの教育ではなく、各企業のビジョン実現に向けて、計画的な教育を施す必要があります。

それも、これからは確立した個を持って従属的ではなく相互に独立した依存関係を築けるプロフェッショナルが必要となります。

(1) ＳＰＰ（戦略型プロフェッショナル人材）養成基本コースを導入せよ！

＜前回の【１】が必要ないとき、もしくはできないときは【２】以後を実施する＞

【２】ＳＰＰ養成基本コースの実施

具体的には・・・

１．ＳＰＰとは（定義付け）

２．今、何故ＳＰＰが求められるのか（時代背景）

３．ＳＰＰとなるための要件

続きはコチラから

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36．計画的な人材育成こそ企業発展の道！

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・令和４年４月から段階的にスタート　令和３年の育児・介護休業法等の改正（４）
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