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おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


年始の始業からすぐに三連休だった方もいらっしゃると思います。

長い休み明けの後の連休はありがたいですね。


会社員だったころはそう思いました。

でも、休みの間に何をするかが重要ですね。


過ごし方によって仕事に良い影響を与えることも、逆もあります。


企業経営も同じです。

繁閑期の閑の時の時間の使い方で長期的な業績に影響を与えます。


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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「単なるモノ売りからコンサルタントへ！」です。

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それでは本題です。


今回は「単なるモノ売りからコンサルタントへ！」です。


お客様は必要のないモノは買いません。

しかし、自社の売り上げ向上に役立つ場合は別です。


もしくは、効率が上がる場合も同様です。

ゆえに、いかにして自社の売りモノがお客様の売り上げ向上や効率向上に役立つかを訴える必要があります。


そのためには、今後、何に取り組んでいく必要があるのでしょうか？


(1) お客様の課題こそが販売戦略となる！

以上のようにして、この会社さんとの間で課題を共有化した私は、早速会社に帰り上司との相談のうえ、ある提案を持ち込み受注に成功しました。


もちろん、聴きだした情報はもっとたくさんありますし、会話も前記のようにスムーズに進んだわけではありません。

わかっていただきたいのは、


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では、また次回。


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 2025年01月15日号

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2025年01月15日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


あけましておめでとうございます。

９連休の方もいらっしゃったと思います。


私は年末年始は大阪でした。

行き帰りの新幹線では「論理的思考問題」（https://amzn.to/4h2ITIH）を読んでいました。


７０問ぐらいの設問があり、問題文は短いですが結構頭を使います。

脳トレになります。


企業経営も同じです。

論理的思考、批判思考、水平思考、俯瞰思考、他面的思考がないと、経営判断を間違えます。


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今回の本題は「お客様と営業はパートナーたれ！」です。

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それでは本題です。


今回は「お客様と営業はパートナーたれ！」です。


お客様と営業がカウンターを挟んで対立関係に立っていると、「買う立場」「売る立場」という相対立する関係から脱却することはできません。

しかし、営業がカウンターの向こうに座ったとき、垣根が取り払われ、お客様と営業はパートナーの関係に立ちます。


では、いったいどうすればそれはできるのでしょうか？

(1) 儲かる話を求めている！


ここにこの「販売店」の戦略があります。

この戦略を「販売店」とともに作り上げることが、現在の私の大きなテーマとなっています。


そこで、実際にどのように作り上げていったのか、実例をご紹介いたします。

ある常連の「販売店」（取り引き規模は小さいが、こまめに顔を出しているところ）に訪問をして、売り込みをかけていたときのことです。


どう考えても他社より条件が良いにもかかわらず、


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2025年01月08日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


クリスマスですね。

昨夜はどのように過ごされたでしょうか？


たまには、いつもと違う夜も良いものです。

一緒に過ごす人がいてもいなくてもです。


非日常を味わう日があっても良いでしょう。


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今回の本題は「押し込みからの脱却を図る！」です。

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それでは本題です。


今回は「押し込みからの脱却を図る！」です。


営業が自己都合でいくら押し込もうとしてもお客様に断られてしまいます。

しかし、お客様の立場に立って、お客様の売り上げを伸ばすことができれば、自ら進んで買ってくださいます。


では、どうすれば、お客様は自ら進んで買ってくださるのでしょうか？


(1) 仕事の質が変わってきた！

前回は、以下の点についてご理解いただきました。


１．営業マンが売るのは商品そのものではなく、お客様企業の「事業戦略」や「業務戦略」であること。
２．その「事業戦略」や「業務戦略」を作成するに際しては、お客様企業のビジョンとＳＷＯＴ（スウォット）分析から導くと作成しやすいこと。


そこで第4編では具体的な例を挙げて解説を進めさせていただきます。

尚、ご理解いただきやすいように今回も物語風にさせていただくことをご了承ください。


私は、ある建設資材メーカーの営業マンです。

主なお客様は工務店に資材を卸す「販売店」となります。


その規模は、社長と奥さんだけというところから従業員数が十数名というところまでの小規模零細企業がほとんどです。

これまでの営業活動はというと、


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 2024年12月25日号

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2024年12月25日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


今年もあと二週間となりました。

法人と個人の決算が12月なので最後の仕分けが目前です。


月次で処理を行っているので慌てることはないんですが、気忙しいです。

ところで、マンション内で一住民の理事や管理会社に対するハラスメントがひどく、法的手段を考えています。


話して分かる相手とそうでない相手がいます。

見極めも重要です。


企業経営も同じです。

法的手段を辞さない覚悟を持って社員を守りましょう。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「将来と現実の統合を図れ！」です。

下記をご覧くださいませ。


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【あしたのチーム 導入・運用事例集】

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【働き方改革関連法への対策はできていますか？】

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＜雇用関係助成金検索ツール（厚生労働省）＞

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
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＜ハラスメントの総合情報サイト（厚生労働省）＞

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今後のセミナー予定です。


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それでは本題です。


今回は「将来と現実の統合を図れ！」です。


誰も今のままでよいとは思っていないでしょう。

どんなに裕福でも、「できるものなら、もう少し・・・。」という欲は大なり小なりあります。


ましてや、今日の財布に汲々としているお客様であれば何をかいわんやです。

しかし、夢だけで人は生きていけません。


また、現実だけでは毎日がつらくなります。

では、いったいどうすればよいのでしょうか？


(1) まず、ビジョンありき！

そこで、お客様から「将来の希望（ビジョン）」を聞き出します。


とはいっても、いきなり聞かれて答えられる人は少ないでしょう。

営業マンとしては、


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では、また次回。


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 2024年12月16日号

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2024年12月16日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


秋口から急に血圧が上がり、降圧剤を飲んでいます。

おかげでよく眠れるようになりました。


夜間に血圧が下がらないと眠りが浅くなります。

少しはましになったということです。


あまり薬には頼りたくないですが、どうしようもないこともあります。


企業経営も同じです。

外部の力を借りて力づくで事（こと）を成さないといけない場面もあります。


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それでは本題です。


今回は「人が物を買う理由を考えろ！」です。


今現在は買う気がないお客様は大勢います。

また、すでにおつきあいしている他社の営業もいることでしょう。


さらに、現状の仕入れ先等で特に問題があるわけではないこともあります。

そのような状況の中で、どうやって突破口を開けばよいのでしょうか？


何も解決策が見つからないような気もします。

いかがでしょうか？


(1) 営業は戦略コンサルタントたれ！

では、具体的に見ていくことにしましょう。


尚、これからご説明させていただく営業スタイルが通用するのは、以下のような営業マンの方々です。

１．得意先が小売店か卸売店である営業マン。

２．得意先がエンドユーザーであっても販売する商品等を使ってそのエンドユーザーが仕事をする場合、そのエンドユーザーに商品等を販売する営業マン。


そこで、


続きはコチラから

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2024年12月11日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


今年もあと1ヶ月を切りました。

「今年1年何か成し遂げたことがあるかなあ？」


と考えても特にありません。

毎日何かしらやることがあるからです。


特別なことが無くても「毎日の積み重ねがやるべきこと」なんでしょう。

昨日と同じ今日があり、今日と同じ明日が始まることが大切です。


企業経営も同じです。

毎日の積み重ねを大切にしたいものです。


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今回の本題は「営業とは何をする仕事か？」です。

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それでは本題です。


今回は「営業とは何をする仕事か？」です。


営業が売りたい気持ちが強いことはよく分かります。

そうでないと、営業の仕事は務まりません。


しかし、「売らんかな」の気持ちが強すぎると・・・。

買う方は遠慮したくなってしまいます。


そこで、買いたくなる気持ちをいかに起こすかが重要なポイントになってきます。

では、いったいどうすればそれはできるのでしょうか？


(1) 営業は誇りの持てる仕事？

それでは、いったい「営業とは何をする仕事」なのでしょうか。


そこで、先ほどの営業の「機能」に再登場してもらいます。

営業とは「自社の商品とお客様を結び付ける」という機能を持った仕事。


ではそれは「何のため」なのでしょうか、また「その目的」は何でしょうか。


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 2024年12月04日号

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2024年12月04日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


再選された兵庫県知事が選挙期間中の広告でもめています。

「公職選挙法には違反していない」


根拠を示せばすぐに明らかになることです。

「内部通報も法に則って対処した」


同じようなことをまた繰り返しています。

事実に基づいて明らかにして欲しいものです。


企業経営も同じです。

一次情報に当たって事実を確かめることが重要です。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


経営労務診断の広場（全国社会保険労務士会連合会）
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お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。


それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


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今回の本題は「目的によって仕事の価値が変わる」です。

下記をご覧くださいませ。


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【働き方改革関連法への対策はできていますか？】

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＜雇用関係助成金検索ツール（厚生労働省）＞

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
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２．「顧問料倍増セミナー＆士業コンサル養成講座説明会」
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それでは本題です。


今回は「目的によって仕事の価値が変わる」です。


お客様はどんな営業と付き合いたいと思っているのでしょうか？

ともかく安くしてくれればよい？


何でも言うことを聞いてくれればよい？

接待に連れてってくれればよい？


確かに、それも一理あります。

しかし、高くても、言うことを聞かなくても、接待をしなくても、売ってくる営業がいます。


はてさて、いったい何が違うのでしょうか？


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・令和６年分の年末調整　定額減税に関する事務を行う必要があります！！
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・令和６年度の地域別最低賃金の改定状況─すべての都道府県で出揃う！
・令和７年度の厚労省予算の概算要求　重点事項に「労働市場改革の推進」など
・個別労働関係紛争における相談件数　“いじめ・嫌がらせ”が12年連続でトップ

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 2024年11月27日号

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2024年11月27日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


兵庫県知事が再選されました。

百条委員会での調査はどのようになるのか？


見守るしかありません。

パワハラも守旧派との対立も事実なんでしょう。


ただ、内部通報者を内部通報された者が処断するのは間違いではないかと思います。

その辺りの判断が待たれます。


企業経営も同じです。

判断基準を間違えないことが肝要です。


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今回の本題は「仕組みを作って人が動かす」です。

下記をご覧くださいませ。


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それでは本題です。


今回は「仕組みを作って人が動かす」です。


大企業の研修担当者の中には、ミスをしないことを第一に考えている方もいます。

そのため、異常に受講者のアンケート内容を気にします。


よい研修は成果に結びつく研修です。

それはときには受講者の猛反発を食らうこともあります。


そのときにどういう態度をとるのか？

研修担当者の存在価値が問われます。


(1) 成果が出たのは結果論

ここではご紹介仕切れませんでしたが、物流システムの改善や管理職の方々への研修、また営業部門以外の方々への研修など他にも様々な取り組みが同時並行的になされ、全体的な成果へと結びついています。


また、


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2024年11月20日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


米国大統領はトランプ氏に決まりました。

ロシアや北朝鮮との関係はどうなんでしょうね？


中国とはうまくいってませんが、台湾有事の際はどちらを支援するのかしないのか・・・。

年末から年始にかけての動きを見守る必要がありそうです。


日本にとっても由々しき事態が起きる可能性が無きにしも非ず。

対岸の火事ではありません。


企業経営も同じです。

少し先の未来を予測し、リスクヘッジを怠らないことが肝心です。


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今回の本題は「起きたトルネード旋風」です。

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それでは本題です。


今回は「起きたトルネード旋風」です。


ランチェスター理論ってご存知でしょうか？

少ない戦力でどうやって大勢の敵を倒すのか・・・など、もともとは軍事理論でした。


これが戦後にはマーケティングの世界で活用されています。

織田信長の桶狭間の戦いも同じですね。


そこに、ヒントがあります。


(1) ドミノ倒しのように

しかし、４年目からは、営業研修を商談力強化の柱に置きながら、各種研修を展開しています。


また、５年目から販売士（日本商工会議所小売商検定）の資格取得を薦め、そのための研修も行ってきました。

この推進についても多くの抵抗がありましたが、私自身が一級を取得することで上層部の理解を得ることができました。


しかも昨年度は、


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２．就業規則診断
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３．労務リスク診断
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では、また次回。


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研修実績をベースに企業の理念・ビジョン・戦略を
明確にすることで、士業や経営者の方の経営指導能力
を向上させる支援を通して、中小企業の「業績向上」
に結び付けるエキスパートです。


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是非、強い会社を作っていきましょう。


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 2024年11月13日号

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2024年11月13日

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか？


三連休の初日に顧問税理士と会食してきました。

大阪の会計事務所時代の同僚（8か月先輩）でもあります。


毎日仕事も遊びも頑張っているようで、前向きな気持ちになります。

昔の話は全くしませんでした。


今も頑張っている人との付き合いは楽しいです。

ところで、北朝鮮のウクライナ派兵が本格的になってきました。


でも、米韓が北朝鮮を攻撃した時、ロシアは参戦してくれるのでしょうか？

何のメリットもない気がします。


企業経営も同じです。

強いものにすり寄っても良いように使われるだけです。


ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること（職場環境改善宣言や経営労務診断）にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。


経営労務診断の広場（全国社会保険労務士会連合会）
　　↓　　↓　　↓
https://www.sr-shindan.jp/


お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。


それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ！


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


今回の本題は「抵抗勢力を乗り越えて」です。

下記をご覧くださいませ。


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【あしたのチーム 導入・運用事例集】

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【働き方改革関連法への対策はできていますか？】

＜就業規則改訂＆作成セミナー＞
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＜雇用関係助成金検索ツール（厚生労働省）＞

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
　↓　　　↓　　　↓
https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/index_00007.html


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


＜ハラスメントの総合情報サイト（厚生労働省）＞

「あかるい職場応援団」
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https://www.no-harassment.mhlw.go.jp/


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今後のセミナー予定です。


１．「働き方改革関連法案対応就業規則改訂＆作成セミナー」

お申し込みはコチラから
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２．「顧問料倍増セミナー＆士業コンサル養成講座説明会」
－高額顧問料を獲得している士業事務所が取り入れている秘密の月次訪問＆面談法とは？－

お申し込みはコチラから
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http://syatyoujuku.jp/lp2841


３．経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

お申し込みはコチラから
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http://syatyoujuku.jp/lp3015


＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊


それでは本題です。


今回は「抵抗勢力を乗り越えて」です。


出る杭は打たれる。

組織が大きくなればなるほど安定化を人は求めるものです。


そんな状況で新しいことをやろうとすれば、反対派の抵抗は陰に陽にすさまじいものがあります。

それを一つひとつ乗り越えていくには？


では、いったいどうすればそれはできるのでしょうか？


(1) 効果を上げたインストラクター制度

こんな泥臭い営業活動をやりながら３０年近く経ったころ、当時の専務からお呼びがかかり、営業研修の責任者に任命されたわけです。

当然、始めは断りました。


私みたいに現場しか知らない人間に、研修などの責任者になれるわけなどないからです。

しかし、


続きはコチラから

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・令和６年度の地域別最低賃金の改定状況─すべての都道府県で出揃う！
・令和７年度の厚労省予算の概算要求　重点事項に「労働市場改革の推進」など
・個別労働関係紛争における相談件数　“いじめ・嫌がらせ”が12年連続でトップ

⇒【無料】事務所通信（2024年10月号）がダウンロードできます。

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・令和５年度の長時間労働に関する監督指導　実施事業場の約81％が労働基準関係法令違反
・労働者死傷病報告、定期健康診断結果報告などの電子申請が原則義務化（令和７年１月～）
・定年後の賃金水準　定年前の８割以上とする企業が増加（令和６年度の経済財政白書）

⇒【無料】事務所通信（2024年9月号）がダウンロードできます。

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・骨太の方針2024を閣議決定　人事労務関連の政策方針をチェック
・育児休業給付金の支給対象期間延長手続きを見直し（令和７年４月～）
・令和７年分の扶養控除等申告書　簡易化が図られます

⇒【無料】事務所通信（2024年8月号）がダウンロードできます。

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