メルマガ 2022年6月22日号 自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

大腸の内視鏡検査をしたら、ポリープの摘出となり、一週間禁酒でした。

昨年も摘出しているので良性だとは思いますが・・・。

禁酒したら身体の調子が良くなるかと思いきや。

そうでもありませんでした。

ということは、適度な飲酒は問題ないということで。

普段と変わりなく飲み始めました。

企業経営も同じです。

「過ぎたるは及ばざるがごとし」ということで何事もほどほどに。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!」です。

下記をご覧くださいませ。

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【働き方改革関連法への対策はできていますか?】

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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!」です。

前回までは、win-lose 型の分配型交渉について

解説をしてきました。

では、もう一つの交渉タイプである、

win-win 型の統合型交渉とはどんな交渉なのでしょうか?

交渉に入るときに、この交渉は分配型交渉なのか、

それとも統合型交渉なのかを判別することは不可能です。

交渉過程の中で徐々に明確になっていきます。

たとえば、ここに一つのオレンジがあります。

これを姉と妹で分け合うことになりました。

さて、どのように分け合うとよいでしょうか?

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

13.自分の損得だけに執着せず、お互いの目的を確認せよ!

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・中小企業等担当者向けテレワークセキュリティのチェックリスト(第3版)を公表
・短時間労働者に対する社会保険の更なる適用拡大 少し深堀りしてみます 1
・「令和4年4月 源泉所得税の改正のあらまし」を公表(国税庁)

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・「基礎年金番号通知書」は被保険者あてに送付 「年金手帳」の位置づけも要確認
・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するQ&Aを公表(厚労省)
・令和4年度の労働保険年度更新 概算保険料(雇用保険分)の記入に注意

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・令和4年度がスタート 厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
・令和4年の雇用保険の保険料率が決定 年度の途中でさらに引き上げ
・令和4年4月から65歳未満の方の在職老齢年金制度が見直されました

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を向上させる支援を通して、中小企業の「業績向上」
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是非、強い会社を作っていきましょう。

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2022年06月22日号

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2022年06月22日

メルマガ 2022年6月8日号 情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

来週に大腸の内視鏡検査を受けてきます。

昨年に続き、二回目です。

特に異常はありませんが、経過観察です。

一般健康診断も受けないよりは、受けた方が良いですね。

年齢によっては特定健診もあります。

市区町村の健診もあるので、受けられるものは是非受けましょう。

企業経営も同じです。

定期的な健診こそ早期に問題を発見し、解決する最善策です。

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それでは本題です。

今回は「情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!」です。

では、交渉範囲が「正の交渉範囲」になったときに

取るべき手立てにはどんなものがあるでしょうか?

まず、「正の交渉範囲」ですが、

買い手であるあなたが、7,000円までしか出すつもりがなく、

売り手が6,000円までしか値引きするつもりがなければ、

6,000円から7,000円の範囲で交渉ができる、

という範囲のことでしたね。

ただ、実際の交渉の場面では、

「負の交渉範囲」なのか

「正の交渉範囲」なのか、

どの範囲で交渉しているのかは不明です。

ゆえに、常に「負の交渉範囲」で交渉しているつもりで

臨んだ方がよいでしょう。

続きはコチラから

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12.情報を制し、大きくふっかけ相手の譲歩を引き出せ!

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2022年06月08日

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水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

値上げラッシュが続いています。

特に輸入品の値段が上がっているからですね。

国内生産を国外生産にシフトしたツケが回ってきているとも言えます。

どうせ高い値段で購入するのなら国内生産のものを買いたいと思います。

日本の農家や製造業に少しでも貢献できればという想いです。

モノが無ければ、必ずというわけにはいきませんが。

企業経営も同じです。

確かに海外への進出は大事です。

でも、どこに進出すべきかは慎重な検討を要するでしょう。

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それでは本題です。

今回は「「負の交渉範囲」に対しては肝を据えて交渉に臨め!」です。

では、「負の交渉範囲」のときに抵抗点を移動させるには、

どうすればよいでしょうか?

また、「正の交渉範囲」に入ったときにどのようにすれば

有利に交渉を進められるでしょうか?

まず、「負の交渉範囲」ですが、

買い手であるあなたが、6,000円までしか出すつもりがなく、

売り手が7,000円までしか値引きするつもりがなければ、

交渉が決裂してしまうという範囲のことでしたね。

すると。手立ては二つしかありません。

一つは、あなたが6,000円の抵抗点を7,000円以上にするか、

売り手が7,000円の抵抗点を6,000円以下にするかです。

もちろん、お互いが譲り合うことも可能ですが、

上記の応用に過ぎません。

では、売り手の抵抗点を下げさせるにはどうすればよいでしょうか?

続きはコチラから

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11.「負の交渉範囲」に対しては肝を据えて交渉に臨め!

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2022年06月1日号

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2022年06月1日

メルマガ 2022年5月25日号 「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

早朝の千葉行き電車がいつもより混んでいました。

コロナが少し落ちついた影響でしょうか。

コロナは早く終息して欲しいものの、電車や繁華街が混むのは・・・。

勝手なものです。

二律背反はどこにでも存在しますね。

企業経営も同じです。

ただ、従業員に報いることと企業の利益は両立すると信じたいです。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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今回の本題は「「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!」です。

下記をご覧くださいませ。

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それでは本題です。

今回は「「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!」です。

では、交渉にはどんな種類があるのでしょうか?

大きく二つに分かれます。

「分配型交渉」と「統合型交渉」です。

最近は「統合型交渉」で、

win-win を目指すべきということが

主張されることが多いようです。

しかし、現実はどうでしょうか。

ほとんどが、「分配型交渉」で、

何かしらの win-lose になっています。

ゆえに、まずは「分配型交渉」の本質を理解しておくことが

重要と言えます。

では、「分配型交渉」とは何でしょうか?

たとえば、フリーマーケットで1万円の商品が

販売されていたとします。

あなた(Bさん)は、7,000円以上を

出すつもりはありません。

続きはコチラから

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10.「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点!

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・育児休業等中の社会保険料の免除要件の見直しに関するQ&Aを公表(厚労省)
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・令和4年度がスタート 厚生労働省関係の主な制度変更をチェックしておきましょう
・令和4年の雇用保険の保険料率が決定 年度の途中でさらに引き上げ
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2022年05月25日

メルマガ 2022年5月18日号 対立を両立に変えて、さらにプラスを生み出せ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

ゴールデンウィークに12日間も休んだので、社会復帰に一週間かかりました。

ゴールデンウィーク中も仕事はしてたんですけどね。

実家に帰っていたので、環境が変わるとリズムが崩れるんでしょう。

毎日のルーディーンの繰り返しにも意味があるということです。

企業経営も同じです。

マンネリと思われても、毎日続けることの大変さと重要性を忘れてはいけないですね。

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それでは本題です。

今回は「対立を両立に変えて、さらにプラスを生み出せ!」です。

では、「交渉」における対立の乗り越え方には

どんなものがあるのでしょうか?

それは・・・

1.利己的方法

2.利他的方法

3.冷淡な方法

4.問題解決的方法

・・・があるそうです。

さて、あなたが彼氏や彼女とデートの行くことになったとします。

お相手は、海に行ってヨットに乗りたいと言います。

あなたは、山に登って頂上からの景色を楽しみたいと思っています。

さて、どのようにしてこの対立関係を解決するでしょうか?

続きはコチラから

↓ ↓ ↓

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2022年05月18日

メルマガ 2022年4月20日号 「交渉」って何?また、必要とされる構成要素は?

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

今年の新入社員研修は昨年と同様に対面形式が多いようです。

ちょうど、コロナが収まりつつある時期に重なったからでしょう。

それでも、オンラインでの実施も見受けられます。

オンラインでできることはオンラインでやった方がコスト削減につながりますからね。

出張も減って、かなり効率化も進んだ方や企業もあるでしょう。

そうは言っても、中小企業ではなかなかオンライン化が進みませんね。

対面でなければできなかったり、そこに行かないとできない仕事が多いからです。

しかし、自動化や機械化を考える時期に来ているのかもしれません。

人口減少から採用難につながるため、リスク回避策を早めに実行する必要があります。

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5月・6月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「「交渉」って何?また、必要とされる構成要素は?」です。

では、「交渉」って何でしょうか?

改めて、「交渉」について理解を深めていくことにしましょう。

と言っても、改めて「交渉」って何でしょうか?

と聞かれると答えに窮することもあります。

別の言葉に置き換えると「談判」とか「折衝」ですね。

「談判」というのは、「炎のように論じて果実を二つに分ける」

というような意味があるそうです。

また、「折衝」には、「相手の攻撃を折る」というような

意味があるそうです。

つまり、この二つの言葉も参考に考えると

「交渉」というのは、「議論を重ねながらお互いが成果を分け合う」

という意味になるかと思われます。

次に、「交渉」と言えるためにはどんな要素が必要なんでしょうか?

続きはコチラから

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8.「交渉」って何?また、必要とされる構成要素は?

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2022年04月20日号

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2022年04月20日

メルマガ 2022年4月13日号 権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

新型コロナにウクライナ問題と心を痛めるニュースが後を絶たないですね。

そこで、たまには気分転換を図りましょう。

天気の良い日には外に出て景色を眺めるとか、いつもと違う道を通ってみるとか・・・。

自分なりのストレス解消策を講じることは大切ですね。

新しい発見があるかもしれません。

企業経営も同じです。

時と場所、メンバーを変えて異文化コミュニケーションを図ることで新たな視点を獲得しましょう!

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

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お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ!」です。

下記をご覧くださいませ。

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【あしたの人事評価アワード2021】

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コロナ禍が収まるまでしばらく休止いたします。

4月以降の再開を目指します。

趣旨に賛同していただければどなたでも参加可能です。

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【働き方改革関連法への対策はできていますか?】

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<雇用関係助成金検索ツール(厚生労働省)>

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
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4月・5月のセミナー予定です。

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2.「顧問料倍増セミナー&士業コンサル養成講座説明会」
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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ!」です。

では、今なぜ「交渉」が必要とされてきているのでしょうか。

この辺りの背景を整理していくことにします。

ちなみに、これまでわが国では「交渉」の必要性があまり

声高には言われてきませんでした。

ただ、営業の世界では説得のテクニックとして「商談スキル」の

必要性は叫ばれてきていました。

「交渉」と「商談スキル」は何が違うんでしょうか?

同じところもありますが、大きくは「交渉」の方が利害の対立が

前提になっていると言えるでしょう。

続きはコチラから

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7.権威ではなく、「言葉で理解させる」土壌を醸成せよ!

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2022年04月13日号

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2022年04月13日

メルマガ 2022年4月6日号 相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

4月から中小企業においても「ハラスメント対策」が完全に義務化されました。

「全ての社員が、家に帰れば自慢の娘であり、息子であり、尊敬されるべきお父さん、お母さんだ。

そんな人たちを、職場のハラスメントなんかで、うつに至らしめたり、苦しめたりしていいわけがないだろう。」

JFEスチール株式会社のある役員の方の言葉だそうです。

仕事をするために集まっているに過ぎず、誰との関係においても「支配と服従」はあり得ませんね。

職場では部下と上司、先輩と後輩、また同僚であっても、それは職場での役割に過ぎません。

一人の人間として尊重し、誰とでも対等な関係を築くことが大切です。

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4月・5月のセミナー予定です。

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それでは本題です。

今回は「相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ!」です。

さて、交渉も終わりに近づいてきました。

どのように終止符を打てばよいでしょうか?

目指すは、win-win ですね。

交渉によっては、

あなたが得をする終わり方になる場合もあります。

このときが要注意です。

二度と取引をするつもりのない相手なら、

このままでもよいでしょう。

しかし、継続的にお付き合いを望むなら、

相手に花を持たすことも必要です。

あなたと取引をして損をしたと思わせないことです。

そのためには。何かサービスをすることも考えられます。

たとえば、特典を付けるとか、

販売や納品の手助けをするとか、ですね。

続きはコチラから

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6.相手の負担を減らすか価値を提供して win-win を目指せ!

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2022年04月06日

メルマガ 2022年3月23日号 突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

「マンボウ」が全面解除されましたね。

特に飲食店にとっては喜ばしいことです。

ただ、利用者側としては節度を保って利用する必要があります。

さもないと、またぶり返しになる恐れがあるからです。

もちろん、飲食店側も節度を持った運営が求められます。

提供者側と利用者側の協力が不可欠ですね。

企業経営も同じです。

売る側と買う側の相互協力があってこそ継続的取引関係が成り立ちます。

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<雇用関係助成金検索ツール(厚生労働省)>

厚生労働省のホームページにおいて、多くの種類がある雇用関係助成金を「取組内容」または「対象者」から検索することができる「雇用関係助成金検索ツール」が公表されています。
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4月・5月のセミナー予定です。

1.「働き方改革関連法案対応就業規則改訂&作成セミナー」

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2.「顧問料倍増セミナー&士業コンサル養成講座説明会」
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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ!」です。

さて、何ごともなく交渉が続いていけばよいのですが、

思わぬことが起きるのも交渉場面ではままあります。

では、どのように対処すればよいのでしょうか?

まず、その大きな原因ですが、

それは準備不足につきます。

キーマンだと思っていたらキーマンではなかった。

逆に、一担当者だと思っていたら、キーマンだった。

交渉時間が1時間だと思っていたら、

キーマンが同席するのは最初の15分だけだった。

単なる打合せだけだと思って行ったら、

キーマンとの交渉の場だった。

続きはコチラから

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5.突発的事故が起きても慌てず騒がず落ち着いて対処せよ!

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・「カスタマーハラスメント対策企業マニュアル」などが公表されました
・令和4年4月から段階的にスタート 令和3年の育児・介護休業法等の改正6
・令和4年4月施行の改正個人情報保護法 個人情報保護委員会がチェックポイントを公表

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・令和4年4月から段階的にスタート 令和3年の育児・介護休業法等の改正(5)
・令和4年3月分からの協会けんぽの保険料率が決定
・シフト制により就業する労働者の適切な雇用管理を行うための留意事項を公表(厚労省)

⇒【無料】事務所通信(2022年3月号)がダウンロードできます。

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・令和4年4月から段階的にスタート 令和3年の育児・介護休業法等の改正(4)
・人材確保等支援助成金(テレワークコース) サービス利用料も助成対象に
・令和4年度税制改正の大綱を閣議決定 賃上げに係る税制措置など強化

⇒【無料】事務所通信(2022年2月号)がダウンロードできます。

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3.労務リスク診断
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2022年03月23日号

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2022年03月23日

メルマガ 2022年3月9日号 こう着状態から抜け出すときでも主導権は手放すな!

おはようございます。

水曜日の朝です。

いかがお過ごしでしょうか?

新型コロナが収まらないうちに、ロシアのウクライナ侵攻(侵略)が始まりました。

お互いの立場からすると、それぞれ正義の戦いなんだとは思いますが・・・。

客観的に見ると、やはりロシアの横暴としか思えません。

第三者の仲介無くしては、停戦も難しいでしょう。

いずれ日本もウクライナと同じ状況になるかもしれない危険性をはらんでいます。

やはり、使わないにしても同レベルの軍事力は必要かと思います。

喧嘩でも強者同士はにらみ合いで済みますが、弱者に対しては容赦はないでしょう。

自分も痛みを伴うことを考えれば手は出さないものです。

企業経営も同じです。

強者は強者なりに、また弱者は弱者なりの戦略を取る必要がありますね。

ところで、コストを掛けずに企業のイメージアップをすること(職場環境改善宣言や経営労務診断)にご興味のある方はお問合せいただけると幸いです。

経営労務診断の広場(全国社会保険労務士会連合会)
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https://www.sr-shindan.jp/

お電話では受け付けておりませんので、まずはメールでお問い合わせくださいませ。

それでは、今日も元気にいってらっしゃいませ!

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今回の本題は「こう着状態から抜け出すときでも主導権は手放すな!」です。

下記をご覧くださいませ。

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3.経営者向け「労働問題”ゼロ”」セミナー

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それでは本題です。

今回は「こう着状態から抜け出すときでも主導権は手放すな!」です。

では、なかなか攻めどころがお互いに見つからず、

長丁場の交渉になってしまうこともありますね。

そんなときは、どうすればよいでしょうか?

う~ん、一度お開きにするしかないですね。

1.帰る。

2.休憩する。

どちらかでしょうね。

ただ、いずれにしても主導権をとることは忘れないでくださいね。

つまり、自分から「帰りましょう。」とか「休憩しましょう。」とは、

言わない方がよいでしょう。

もし、「いや、お開きにする必要はりません。」と言われたら、

「分かりました」というのはあなたです。

この段階で、勝ち負けがあったとしたら「あなたの負け」

ということになってしまいます。

そこで、決断は相手にゆだねます。

つまり、

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4.こう着状態から抜け出すときでも主導権は手放すな!

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