「だから、さっきから言ってるように・・・。」
これは、
「もう聞いてくれるな！」
のサインです。
このサインが出たのに、
質問を重ねると・・・
「反対（断りの心理）の壁」
をブチ破ることになります。
すると、
感情的にあなたに対して
「ＮＯ（ノー）」
の気持ちにさせてしまいます。
これはいけません。
もう帰らないと・・・。
そこで、
「もう聞いてくれるな！」
のサインが出たら・・・。
どうすればよいでしょうか？
期待通りにすることです。
「はい、わかりました。○○ということなんですね。」
すると、・・・。
「あー、やっとわかってくれたか。」
と思って、
「ホッ・・・。」
と、します。
緊張感の緩む瞬間です。
じゃあ、
帰りましょうか？
でも、
一度訪問したんだからもったいない。
何か次回につなげられないか？
では、
この後はどうすればよいんでしょうか？
続きは、また次回に。