17.問題や悩みを共有せよ!

さて、

話題が仕事の話に戻ってきました。

でも、

売り込みに入るのはまだ早いです。

なぜなら、

あなたの話を聞く気になっていないからです。

では、

次にどうすれば良いのでしょうか?

簡単です。

あなたの話を聞くにさせてください。

そのためには・・・

相手が悩んでいることや

困っていることを

聞き出しましょう。

しかし、いきなり

「悩んでいることは何ですか?」

と聞いて、答えてくれる人はまれですね。

でも逆に、

100%完璧ということもないはずです。

そこで、

「御社の場合、他社と違って

○○については問題ないんですよね?」

とか

「御社の場合、他社と違って

対策済みなんですよね?」

などと聞いてみます。

これを「満足質問」と言います。

すると、

「イヤイヤ、そうでもないんだよ!」

みたいに、少し不具合があることをほのめかしたりします。

それを拾い上げて質問を重ねていくと、

悩みや問題が見えてきます。

ただ、

最初のうちはあなたの売るもので解決できそうな

問題や悩みではないかもしれません。

ですから、

しばらく幅広く聞き出していくことが必要になります。

それでも、

出てこなかったら・・・

今のところは脈なしということもあるでしょう。

一度帰るしかありません。

でも、

あなたの売るもので解決できそうな

問題や悩みが見えてきたら、・・・

まだ、

売り込みません。

聞く気になっていないからです。

では、

どうすれば良いのでしょうか?

続きは、また次回に。

 

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