では、
相手の心が少し開いた後は
どうすれば良いのでしょうか？
また、
売り込みましょうか？
イヤイヤ、
さっきお客さまが断る理由について
「分かった」と言った ばかりじゃないですか。
だから、
ダメですね。
そのまま、
世間話を続けましょう。
徐々に話題を、
目の前の相手の話にシフトしていきます。
趣味の話などが良いですね。
「そうすると、やはり社長様も絵をお描きになるんでしょうか？」
「あ、描かないんですね。」
「じゃあ、社長様はお休みの日は何をされることが多いんですか？」
「え、山登り？」
「あ～、ゴルフですか？」
「特に、どのあたりに行かれるんですか？」
「なるほど、山岳コースなんですね？」
「だから、山登りなんですね？」
話がノッテきたら、
このまま続けましょう。
そして、
この後はどうすれば良いのでしょうか？
そろそろ帰り時ではありますが・・・。
続きは、また次回に。