では、交渉にはどんな種類があるのでしょうか？ 大きく二つに分かれます。   「分配型交渉」と「統合型交渉」です。   最近は「統合型交渉」で、 win-win を目指すべきということが 主張されること … 続きを読む 10．「交渉範囲」に対する理解が交渉妥結の出発点！